5 wichtige Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung

Erfolgreiche Unterhändler vorbereitete Verhandlungsführer. Die meisten von uns sind nicht geboren, um große Verhandlungsführer sein, aber wir lernen schon früh, wie zu bekommen, was wir wollen. Bis zum Alter von zwei, weiß, ein Kleinkind, wie Mama und Papa Zecke und was es braucht, um gestreichelt, bekommen ein Cookie, Auto fahren oder ihre Lieblings-Spielzeug.

Wenn wir aufwachsen die Einsätze immer größer. Wir müssen die "Ich will, was ich, wenn ich es wollen"-Methode zu verfeinern. Die "winner takes all"-Theorie Werke für Babys, nicht für Erwachsene. Nach allem, was wir sagen, ist: "Ich möchte, gehört zu werden. Bitte hör mir zu. Respektieren Sie meine Meinung."

5-Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung: H.E.A.R.D.

H - Homework: Vor jeder Verhandlung, sollten Sie so viel wie möglich über die "andere Team." Homework kommt vor dem Eintritt in die Verhandlungen Zimmer.

In unserer Informationsgesellschaft verpackt Leben, versierte Verhandlungsführer Google des Gegners Website, lesen Sie den CEO bio, das Corporate Marketing-Philosophie, aktuelle Pressemeldungen, Aktienkurs, Fachzeitschriften, Blogs, Podcasts, Webinars und andere Bits und Bytes der Forschung.

Der Hauptgrund für die Hausaufgaben ist es, Ihre Gegner Bedürfnisse zu verstehen, will und Strich.

E - Engage: In der ersten Sitzung, greifen den Gegner und beurteilen, was Sie wissen und wissen müssen. Offene Fragen sind Werkzeuge, um das andere Team zu reden. Neue Informationen werden gesammelt und weitere Informationen bestätigt. Rapport und Vertrauen aufgebaut.

Aktives Zuhören, sind Notizen und Lesen der Körpersprache Werkzeuge eines geschickter Verhandler. Diejenigen, die Meister zu lesen, was andere denken und die 80% der Zeit zu hören verlassen den Verhandlungstisch mit großen Gewinnen.

A - Bewertung: Bewerten Sie, was Sie wissen und nicht wissen. Testen Sie mögliche Optionen mit Phrasen wie "Was würden Sie, wenn Sie sagen ..." oder "lass uns vorstellen ..." und lassen Sie dann die andere Person reden.

Beantworten Sie eine Frage mit einer Frage ist eine Technik, die wir im Alter von zwei gelernt und immer noch in der Welt der mit "Erwachsenen". Warum? Wie? Wann?

R - empfehlen: Sie sind bereit, einen Vorschlag zu machen. Dies wird nicht als der Pate Step. Spielen Sie nicht Don Corleone und "make 'em ein Angebot, das sie nicht ablehnen kann."

Es gibt Debatten darüber, wer das erste Angebot machen sollte. Gehen Sie mit Ihrem Darm. Ich habe es in beide Richtungen und endete mit Siegen.

D - Dokument: Ein Deal ist noch nicht fertig, bis sie schriftlich erfolgt. Genaue Notizen während des gesamten Prozesses macht diese Phase einfach und schmerzlos. Unmittelbar nachdem die Gespräche abgeschlossen sind und das Handshake vollzieht die Vereinbarung müssen die Treffen Zusammenfassungen oder Verträge verteilt werden. Weisen Sie Verantwortung an die Teilnehmer.

Sie haben den Grundstein für das nächste Treffen, Verhandlung oder Transaktion. Wenn alle Parteien wurden fair behandelt und jeweils Blätter mit einigen, was sie brauchten, haben Sie eine Win-Win-Beziehung. Du wirst leben, einen anderen Deal machen.
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