Umsatz 101: Lernen über den Preis vs Kosten

Denn solange es dokumentiert wurden Aufzeichnungen, gab es Händlern, oder wie wir in der modernen Umgangssprache, Verkäufer genannt werden. Die Menschen wollen Dinge. Die Menschen brauchen Dinge. Anbetracht dessen, dass es immer eine öffentliche Nachfrage nach etwas zu sein, wird es immer ein Bedürfnis für Verkäufer sein! Es ist gesagt worden, dass "Nichts, bis jemand verkauft etwas passiert." Das ist absolut wahr. Der Vertrieb treibt jeden anderen Aspekt eines modernen Unternehmens. Vertrieb muss zuerst kommen, denn ohne Umsatz gibt es keine Notwendigkeit für Marketing, Buchhaltung, Fertigung, Personal, etc. ..

Sie können fast jede durchschnittliche Verkäufer, was sein größtes Problem oder Einwand ist und mehr als wahrscheinlich, dass Sie das Wort Preis zu hören. "Meine Preise sind höher als meine Konkurrenten" oder "Unsere Preise sind zu hoch" sind oft das Mantra oder Entschuldigung für glanzlose Umsatzzahlen. Stellen Sie eine überlegene Verkäufer aber, und ich vermute, dass Sie finden, in Wirklichkeit hat sie gelernt, dass der Preis nur selten ist das eigentliche Problem. Betrachten wir die Abkürzung P.R.I.C.E. für einen Augenblick: Wahrgenommene Reality Investitionskosten Erwartung.

Wahrgenommene: Sales sind meist ein Prozess, der Wahrnehmung oder Wertanmutung. Unsere Aufgabe als professioneller Verkäufer ist, den Wert unserer Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Sobald der Kunde sieht, dass der Wert des Produkts oder der Dienstleistung für ihn mehr als der Verkaufspreis gebeten bietet, wird der Verkauf gemacht und die Frage der Preisgestaltung eigentlich nie wurde ein Problem überhaupt.

Reality: Seien wir ehrlich, so oft Umsatz Menschen nutzen den Preis Entschuldigung für den Grund, warum ein Verkauf nicht gemacht wurde. Vorausgesetzt, dass Sie mit einem qualifizierten Aussicht zu tun, und Sie verschwenden Ihre Zeit, wenn Sie nicht sind, die Realität ist, dass Ihre Perspektive zu lernen, wie genau Ihr Produkt oder Service sein Bedürfnis erfüllt werden muss, schließt die Lücke und erfüllt seine Anforderungen in einer fristgerechten Weise. Das ist schlicht Realität.

Investment: Der Kunde muss gezeigt werden, dass durch den Kauf von Ihnen, sie ist eine kluge Investition und nicht einfach entstehen ein zusätzlicher Aufwand werden. Die Käufer sind nicht daran interessiert, fahren ihre Kosten höher mehr Geld ausgeben. Sie sind daran interessiert, ihre Probleme zu lösen. Sie wünschen, kosteneffektive Entscheidungen auf die Wahrnehmung und Bildung zu machen.

Kosten: Als professioneller Verkäufer, interessiert erfüllen und übertreffen die Erwartungen Ihrer Kunden und Interessenten, müssen Sie sich immer bewusst sein, dass der Preis ist einfach nicht gleich kosten. Denken Sie an die alten Grundsatz ... "Hütet euch vor die Kosten des niedrigsten Preises." Cost of Ownership sind Amortisationszeit und die Lösung von Problemen die wahren Probleme eine professionelle Käufer wirklich auf der Suche nach.

Erwartung: Die heutige Kunde übernimmt Qualität. Sie gehen davon aus Service und Lieferung. Ihre Käufer erwartet, dass die Produkte und Dienstleistungen, die Sie vorschlagen tatsächlich mit ihrer besten Interessen im Sinn, und dass sie ihre Bedürfnisse vorgestellt. Das ist der Ausgangspunkt. Lasst euch nicht täuschen, wenn ein Käufer fragt Sie über die Preisgestaltung werden. Wenn sie ihren Wert maximieren können und bekommen es zu einem niedrigeren Preis, werden sie versuchen, es zu bekommen, aber sie werden in Ihrem Set Preis Punkt zu kaufen, wenn erwartete Wert ist da.

Um die Dinge noch weiter zu vereinfachen, denken Sie daran, dass der Kunde tatsächlich macht die Kaufentscheidung nur einmal. Das Geld zugeteilt, um Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben ist in der Regel ein Mal für jede Kaufentscheidung verbracht. Für jeden Kauf, muss das Unternehmen dann mit der Realität dieser Entscheidung befassen. Der Artikel gekauft wird dann in den Dienst innerhalb der Struktur der Käufer Unternehmens gelegt. Nach diesem Punkt müssen verschiedene Mitarbeiter und interne Abteilungen wie Technik oder Wartung, mit diesem bestimmten Kaufentscheidung umzugehen. Es wird oft Konsequenzen aus jeder Kaufentscheidung in anderen Abteilungen innerhalb des Unternehmens sein. Die tatsächlichen Kosten der einzelnen Kaufentscheidung wird sich im Laufe der Zeit zeigen. Cost Fragen fortzusetzen, um sich über die Nutzungsdauer des Produkts oder der Dienstleistung gekauft präsentieren, lange nach dem Kauf tatsächlich gemacht wurde.

Kosten und Preise sind zwei sehr unterschiedliche Anliegen in der Tat. Nicht in die Falle zu denken sonst verfangen. Superior-Verkäufer haben, dass harte Lektion irgendwann zuvor in ihrer Karriere gelernt. Tun, was alle überlegene Verkäufern zu tun, verkürzen Ihre Lernkurve, indem sie auf diesen neuen Informationen. Bewegen Sie Ihre Karriere in den höchsten Gang durch die Beschleunigung das Lernen dieser überragenden Prinzipien. Umsatz 101: Lernen über Kurs vs Cost

Denn solange es dokumentiert wurden Aufzeichnungen, gab es Händlern, oder wie wir in der modernen Umgangssprache, Verkäufer genannt werden. Die Menschen wollen Dinge. Die Menschen brauchen Dinge. Anbetracht dessen, dass es immer eine öffentliche Nachfrage nach etwas zu sein, wird es immer ein Bedürfnis für Verkäufer sein! Es ist gesagt worden, dass "Nichts, bis jemand verkauft etwas passiert." Das ist absolut wahr. Der Vertrieb treibt jeden anderen Aspekt eines modernen Unternehmens. Vertrieb muss zuerst kommen, denn ohne Umsatz gibt es keine Notwendigkeit für Marketing, Buchhaltung, Fertigung, Personal, etc. ..

Sie können fast jede durchschnittliche Verkäufer, was sein größtes Problem oder Einwand ist und mehr als wahrscheinlich, dass Sie das Wort Preis zu hören. "Meine Preise sind höher als meine Konkurrenten" oder "Unsere Preise sind zu hoch" sind oft das Mantra oder Entschuldigung für glanzlose Umsatzzahlen. Stellen Sie eine überlegene Verkäufer aber, und ich vermute, dass Sie finden, in Wirklichkeit hat sie gelernt, dass der Preis nur selten ist das eigentliche Problem. Betrachten wir die Abkürzung P.R.I.C.E. für einen Augenblick: Wahrgenommene Reality Investitionskosten Erwartung.

Wahrgenommene: Sales sind meist ein Prozess, der Wahrnehmung oder Wertanmutung. Unsere Aufgabe als professioneller Verkäufer ist, den Wert unserer Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Sobald der Kunde sieht, dass der Wert des Produkts oder der Dienstleistung für ihn mehr als der Verkaufspreis gebeten bietet, wird der Verkauf gemacht und die Frage der Preisgestaltung eigentlich nie wurde ein Problem überhaupt.

Reality: Seien wir ehrlich, so oft Umsatz Menschen nutzen den Preis Entschuldigung für den Grund, warum ein Verkauf nicht gemacht wurde. Vorausgesetzt, dass Sie mit einem qualifizierten Aussicht zu tun, und Sie verschwenden Ihre Zeit, wenn Sie nicht sind, die Realität ist, dass Ihre Perspektive zu lernen, wie genau Ihr Produkt oder Service sein Bedürfnis erfüllt werden muss, schließt die Lücke und erfüllt seine Anforderungen in einer fristgerechten Weise. Das ist schlicht Realität.

Investment: Der Kunde muss gezeigt werden, dass durch den Kauf von Ihnen, sie ist eine kluge Investition und nicht einfach entstehen ein zusätzlicher Aufwand werden. Die Käufer sind nicht daran interessiert, fahren ihre Kosten höher mehr Geld ausgeben. Sie sind daran interessiert, ihre Probleme zu lösen. Sie wünschen, kosteneffektive Entscheidungen auf die Wahrnehmung und Bildung zu machen.

Kosten: Als professioneller Verkäufer, interessiert erfüllen und übertreffen die Erwartungen Ihrer Kunden und Interessenten, müssen Sie sich immer bewusst sein, dass der Preis ist einfach nicht gleich kosten. Denken Sie an die alten Grundsatz ... "Hütet euch vor die Kosten des niedrigsten Preises." Cost of Ownership sind Amortisationszeit und die Lösung von Problemen die wahren Probleme eine professionelle Käufer wirklich auf der Suche nach.

Erwartung: Die heutige Kunde übernimmt Qualität. Sie gehen davon aus Service und Lieferung. Ihre Käufer erwartet, dass die Produkte und Dienstleistungen, die Sie vorschlagen tatsächlich mit ihrer besten Interessen im Sinn, und dass sie ihre Bedürfnisse vorgestellt. Das ist der Ausgangspunkt. Lasst euch nicht täuschen, wenn ein Käufer fragt Sie über die Preisgestaltung werden. Wenn sie ihren Wert maximieren können und bekommen es zu einem niedrigeren Preis, werden sie versuchen, es zu bekommen, aber sie werden in Ihrem Set Preis Punkt zu kaufen, wenn erwartete Wert ist da.

Um die Dinge noch weiter zu vereinfachen, denken Sie daran, dass der Kunde tatsächlich macht die Kaufentscheidung nur einmal. Das Geld zugeteilt, um Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben ist in der Regel ein Mal für jede Kaufentscheidung verbracht. Für jeden Kauf, muss das Unternehmen dann mit der Realität dieser Entscheidung befassen. Der Artikel gekauft wird dann in den Dienst innerhalb der Struktur der Käufer Unternehmens gelegt. Nach diesem Punkt müssen verschiedene Mitarbeiter und interne Abteilungen wie Technik oder Wartung, mit diesem bestimmten Kaufentscheidung umzugehen. Es wird oft Konsequenzen aus jeder Kaufentscheidung in anderen Abteilungen innerhalb des Unternehmens sein. Die tatsächlichen Kosten der einzelnen Kaufentscheidung wird sich im Laufe der Zeit zeigen. Cost Fragen fortzusetzen, um sich über die Nutzungsdauer des Produkts oder der Dienstleistung gekauft präsentieren, lange nach dem Kauf tatsächlich gemacht wurde.

Kosten und Preise sind zwei sehr unterschiedliche Anliegen in der Tat. Nicht in die Falle zu denken sonst verfangen. Superior-Verkäufer haben, dass harte Lektion irgendwann zuvor in ihrer Karriere gelernt. Tun, was alle überlegene Verkäufern zu tun, verkürzen Ihre Lernkurve, indem sie auf diesen neuen Informationen. Bewegen Sie Ihre Karriere in den höchsten Gang durch die Beschleunigung das Lernen dieser überragenden Prinzipien.
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